产品商业化：卖什么、卖多少钱

定位：一句话说清你是谁

一句话讲清"给谁、解决什么、为什么是你"。可以先套这个句式：

我们帮【谁】在【什么场景】里【解决什么问题】；和【替代方案】相比，我们【不同在哪】。

定好之后，展开成一套统一的说法。官网、销售话术、内容都用同一套，客户在哪里听到你，听到的都是同一个故事。

服务产品化：固定四件事

服务型业务最容易陷进"每单都定制"。产品化就是把四件事固定下来：

定价：三种思路

付费方式可以按次、按项目、订阅或按效果。分层套餐让不同预算的客户都有选择。

产品阶梯：让客户一级一级升级

1. 免费内容
2. 低门槛入口
3. 核心产品
4. 长期服务

例如：公开文章和直播 → 一次付费诊断 → 培训或项目 → 长期陪跑或订阅。每一级都要写清价格、交付物，以及客户为什么愿意升到下一级。

服务产品研发

咨询方法论、课程体系、交付 SOP 和模板，本身就是产品。它们越成熟，交付越稳定，也越容易被复制和规模化。

需求反馈与发布

• 把客户需求、丢单原因和竞品动态整理给 CTO，参与路线图排序。CTO 决定怎么做，CCO 说明做什么好卖、卖给谁。
• 新产品、新功能上市前，定好节奏、目标客户和对外说法。

看什么

• 客单价
• 毛利率
• 折扣率
• 标准化产品收入占比

常见坑

• 每一单都定制，交付越做越累，毛利越来越薄。
• 靠打折成交，价格体系被自己打乱。
• 定价只看成本，忽略了客户得到的价值。

动手练习

把你的服务排成一条产品阶梯，写清每一级的价格、交付物和升级理由。