L165 号线 · 成交
生态与合作：借力放大
找到已经拥有你目标客户的人，和他们一起赢。
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怎么借别人的客户、渠道和能力放大自己？
七类合作
| 合作类型 | 典型对象 | 能带来什么 |
|---|---|---|
| 技术生态 | 云厂商、模型厂商、SaaS 平台 | 集成认证、上架应用市场、联合方案 |
| 渠道伙伴 | 代理商、集成商、咨询公司、财税和人力服务商 | 转介绍、分佣、联合交付 |
| 客户聚集地 | 行业协会、产业园区、商会、孵化器 | 批量触达中小企业 |
| 政策与政府 | 主管部门、产业扶持项目 | 补贴、资质、政府和国企采购机会 |
| 开源生态 | 开源社区、开发者 | 影响力、人才、从社区到商业版的转化 |
| 内容与社区 | 媒体、KOL、社群、高校 | 声量、信任、内容分发 |
| 联合营销 | 互补品牌 | 联合活动、联合内容、互相推荐 |
伙伴体系
分级
按贡献把伙伴分层，资源向头部倾斜。
权益
不同级别享受不同的支持和曝光。
分佣
写清什么算转介绍、比例多少、什么时候结算。
赋能
培训伙伴讲清你的产品，给他们现成的材料。
看什么
一句话记住
找到已经拥有你目标客户的人，和他们一起赢。
常见坑
- 签了一堆合作，没有一个是活跃的。
- 分佣规则不清，伙伴不愿意推。
- 伙伴讲不清你的产品，带来的线索质量很差。
列出 5 个已经拥有你目标客户的组织，按客户匹配度和触达难度排序，选 1 个本月去谈。
5 号线 · 成交 — 把商机变成合同、回款和复购