冷启动：先找到 PMF

PMF 的三个信号

PMF（产品市场匹配）指产品满足了一个真实且足够大的需求。看三个信号：

主要打法

• 用户研究：深度访谈，弄清用户想用你的产品完成什么任务（JTBD），快速迭代 MVP。
• 做不可规模化的事：创始人亲自拉人、一对一服务，手动完成本该自动化的流程。
• 种子用户从哪来：垂直社区、创始人个人 IP、身边人脉、等候名单或邀请制。
• 原子网络：有网络效应的产品，先在一个最小场景里把网络做密，比如一个城市、一所学校、一个圈子，再往外扩。
• 定位叙事：一句话讲清给谁用、解决什么、为什么是你。

ToB 服务的冷启动

对 ToB 服务来说，冷启动的标志是拿下前 10 个付费客户。这个阶段最重要的产出有三样：

• 被验证的 ICP
• 被接受的价格
• 可以公开讲的案例

常见坑

• PMF 之前就大规模投放。
• 把朋友捧场当成需求验证。
• 用户提一个需求就加一个功能，产品越来越散。

动手练习

找最近 10 位用户，问："如果以后不能再用这个产品，你会怎样？"统计回答"非常失望"的比例。